par Laurent | 31 Août 2017 | Commercial
La majorité des PME/ETI sous-estiment l’importance de la transformation digitale. Si les clients externes sont les premières cibles de cette transformation, les clients internes sont le plus souvent oubliés. Cette ignorance pénalise la prospection...
par Laurent | 30 Août 2017 | Innovation, Marketing
Avec une invention ou un produit, le succès arrive parfois de façon inattendue. Illustration avec Twitter, Segway, Skype, GoPro et le Viagra extraits du livre « Start-up Attitude », d’Adrien Tsagliotis aux éditions Dunod. S’il ne semble pas évident, au premier...
par Laurent | 25 Août 2017 | Commercial, Marketing, Stratégie
Fixer un prix est une équation à plusieurs inconnues entre marge et volume de vente. Extraits du livre « Devenez un leader. Les clés de la réussite » de Pierre Cabane, paru chez Eyrolles. 1. L’écrémage privilégie les marges au détriment des volumes Dans le cas du...
par Laurent | 20 Août 2017 | Commercial, Etudes & Analyses
Si les acteurs du BtoC, notamment sur le web, ont intégré la nécessité de personnaliser l’offre en fonction des besoins des clients, il n’en est pas de même en BtoB. Des études montrent pourtant que chez les professionnels aussi, l’achat dépend de la...
par Laurent | 18 Août 2017 | Marketing, SAV/Service Clients
Easiware, éditeur de la plateforme logicielle de CRM service client, dévoile les résultats de la deuxième édition du Benchmark des KPIs des services clients, réalisée en partenariat avec Hubicus, l’AMARC et le blog de la relation client. Selon les résultats de...
Commentaires récents