Réf. RHC-05 / Gérer son temps pour améliorer son efficacité commerciale
La gestion du temps et des priorités est un véritable enjeu pour améliorer les résultats des commerciaux.
L’objectif principal d’un commercial est de générer du chiffre d’affaires en gagnant des commandes. Pour y parvenir, un commercial doit réaliser une multitude de tâches, en collaboration avec différents services de l’entreprise. La pression aidant, il peut être difficile de déterminer clairement les priorités, de distinguer les tâches urgentes, importantes, et certaines peuvent être chronophages.
L’optimisation de la gestion du temps d’un commercial aura des répercussions directes sur le chiffre d’affaires qu’il va réaliser.
Public concerné : Tous les commerciaux et assistants commerciaux, ou tout collaborateur souhaitant évoluer vers une carrière commerciale.
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- Identifier sa relation au temps,
- Gérer son temps et ses priorités,
- Anticiper,
- Hiérarchiser,
- Planifier,
- Contrôler,
- Optimiser sa capacité organisationnelle.
- Comprendre et apprivoiser ses « grignoteurs de temps »
- Apprendre la disponibilité et l’indisponibilité
- Gérer son temps comme on gère un projet
- Apprendre à s’auto-diagnostiquer (repérer les activités chronophages),
- Optimiser sa communication interne et externe,
- Construire son carnet de bord,
- Définir ses objectifs,
- Apprendre à équilibrer sa charge de travail.
ORGANISATION :
- 12 stagiaires maximum,
- 1 session de 2 jours (14h00 de formation),
- Organisation en dehors de l’entreprise,
- Avec un formateur certifié en HBDI©.
2 jours (14 heures)
(Le test des prérequis RHC-01 doit être effectué en préalable).
Formation intra-entreprise : dates et lieux à la demande (nous consulter).
TARIF
Selon le périmètre défini pour le test et la formation qui suivra.
Référence : RHC-05
Note : Si vous êtes membre d’un syndicat professionnel partenaire, merci de nous le signaler pour bénéficier d’un tarif négocié.
Des ateliers pratiques permettent de prendre confiance en soi et de tester ses acquis.
Le formateur partage son expérience et accompagne les stagiaires à faire leurs premiers pas.